「1社に任せるか、数社に頼むか」を考える際は、査定を比べる段階と、売却活動を依頼する段階を分けましょう。複数社の査定を受けることと、複数社と媒介契約を結ぶことは同じではありません。査定では金額だけでなく、参照した事例、物件の評価、想定する売却期間、広告計画を同じ条件で比べることが大切です。

一般媒介契約は複数社への依頼が可能で、専任媒介・専属専任媒介契約は1社に依頼する形です。ただし「複数社なら必ず早い」「1社なら必ず高い」とは言えません。販売状況の報告、他社からの購入希望者への対応、担当者と意思疎通しやすいかまで確認し、ご自身の状況に合う契約を選んでください。

自己発見取引などの扱いも契約の種類によって異なるため、締結前の確認が必要です。

売却活動中は、問い合わせが少ないのか、内見後に選ばれないのかを分けて考えます。前者なら掲載内容・写真・価格帯の比較、後者なら建物の状態・内見時の説明・競合との差が検討材料になります。反響が少ないという理由だけで値下げせず、状況の報告を受け、何を改善するか相談しましょう。

相談時は「この査定額の根拠は？」「いつ、どの内容の報告を受けられる？」「売れなかった場合に何を見直す？」の3つを聞くと、金額だけでは見えない会社ごとの提案を比較しやすくなります。